Comprendre le résultat
Taux de marque ou taux de marge, la différence qui change le prix
Les deux taux mesurent la même marge en euros, mais ne la rapportent pas au même prix. Pour un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT, la marge est de 40 €. Elle représente 40 % du prix de vente et 66,67 % du prix d’achat. Confondre les deux revient à se tromper de prix de vente.
Le taux de marque
Il rapporte la marge au prix de vente HT. Pour l’atteindre, on divise le prix d’achat par 1 moins le taux. Un taux de marque de 40 % sur un achat de 60 € HT donne 60 ÷ 0,6 = 100 € HT. Il reste toujours inférieur à 100 %.
Le taux de marge
Il rapporte la marge au prix d’achat HT. Pour l’atteindre, on multiplie le prix d’achat par 1 plus le taux. Un taux de marge de 50 % sur 60 € HT donne 60 × 1,5 = 90 € HT. Il n’a pas de plafond.
Le coefficient
C’est le rapport du prix de vente HT au prix d’achat HT. Il vaut 1 plus le taux de marge, ou 1 divisé par 1 moins le taux de marque. Un coefficient de 2 double le prix d’achat et correspond à 50 % de marque et 100 % de marge.
L’erreur la plus fréquente
Viser 40 % de marque en ajoutant 40 % au prix d’achat donne 60 × 1,4 = 84 € HT au lieu de 100 € HT. La marge n’est alors que de 24 €, soit un taux de marque de 28,57 %. Sur un produit vendu en nombre, l’écart de 16 € par unité pèse directement sur le résultat. Le mode « Taux de marque » applique la bonne formule.
Passer d’un taux à l’autre
Le taux de marque se déduit du taux de marge par la formule taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Un taux de marge de 50 % correspond à 0,5 ÷ 1,5 = 33,33 % de marque. Dans l’autre sens, taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), et 40 % de marque correspondent à 0,4 ÷ 0,6 = 66,67 % de marge.
Le prix d’achat à ne pas dépasser
Quand le prix de vente est imposé par le marché, la question s’inverse. Pour vendre 100 € HT avec 40 % de marque, le prix d’achat ne doit pas dépasser 100 × 0,6 = 60 € HT. C’est le prix à défendre face à un fournisseur. Le prix d’achat à saisir comprend les frais directs, comme le transport ou les droits de douane. Un produit à 50 € livré pour 5 € revient à 55 € HT.
Du prix HT au prix TTC
Les taux et le coefficient se calculent sur les prix hors taxes, car la TVA collectée n’appartient pas au commerçant. Le prix TTC s’obtient en multipliant le prix HT par 1 plus le taux de TVA, soit 100 × 1,2 = 120 € TTC à 20 %. Certains commerces utilisent aussi un coefficient du prix d’achat HT au prix de vente TTC, ici 120 ÷ 60 = 2, que le détail du calcul affiche.
Une marge négative
Un prix de vente inférieur au prix d’achat donne une marge, un taux de marque et un taux de marge négatifs, et un coefficient inférieur à 1. Le calculateur l’accepte et le signale. La revente à perte d’un produit en l’état est en principe interdite en France, sauf exceptions prévues par le code de commerce.
D’où viennent les taux de TVA ?
- Taux de TVA en France métropolitaine, taux en vigueur au 1er janvier 2026 — 20 % (taux normal), 10 % et 5,5 % (taux réduits), 2,1 % (taux particulier), selon la fiche « Quels sont les taux de TVA en vigueur en France et dans l’Union européenne ? » du ministère de l’Économie.
- Le choix « 0 % » correspond à une entreprise qui ne facture pas de TVA, par exemple en franchise en base. En cas de doute, la source officielle fait foi.
- Revente à perte — article L442-5 du code de commerce, qui interdit en principe de revendre un produit en l’état à un prix inférieur à son prix d’achat effectif, avec des exceptions.